Solicitar un aumento de sueldo es una de las conversaciones que más ansiedad genera en el ámbito laboral. Aunque el desempeño, la experiencia o las nuevas responsabilidades respalden el pedido, muchas personas postergan ese momento por temor a una respuesta negativa o a generar incomodidad en el trabajo.
Sin embargo, especialistas en psicología y comunicación sostienen que, además de una buena preparación, el momento elegido para mantener esa conversación también puede influir.
Por qué las 11 de la mañana serían el mejor horario
La psicóloga y coach profesional María Naqui explicó que las 11 de la mañana suelen representar una franja favorable para plantear una negociación salarial.
Según la especialista, a esa hora muchas personas alcanzan un nivel óptimo de concentración y energía. Además, los niveles de cortisol —la hormona relacionada con la respuesta al estrés y el estado de alerta— todavía favorecen un mejor rendimiento cognitivo y una comunicación más clara.
No obstante, Naqui aclara que este horario no debe interpretarse como una regla absoluta, ya que el contexto también juega un papel determinante.
Si el responsable de tomar la decisión atraviesa una jornada especialmente complicada, una reunión importante o una situación de crisis, probablemente ese no sea el mejor momento para abordar el tema.
Más allá del reloj, los especialistas coinciden en que el éxito de una negociación depende, sobre todo, de cómo se presenta el pedido.
Antes de solicitar una mejora salarial, recomiendan:
Analizar objetivamente los logros alcanzados. Identificar nuevas responsabilidades asumidas. Reunir datos concretos que respalden el pedido. Definir con claridad cuál es el aumento esperado. Elegir un momento en el que ambas partes puedan conversar sin interrupciones.
También resulta importante controlar las emociones. Llegar a la reunión con enojo, frustración o ansiedad puede afectar la forma de comunicar el planteo y reducir las posibilidades de una respuesta favorable.
La técnica DESC para organizar el pedido
Una herramienta recomendada por especialistas es la técnica DESC, un modelo de comunicación asertiva que ayuda a estructurar conversaciones difíciles.
El método propone cuatro pasos:
Describir la situación de manera objetiva. Expresar cómo impacta esa realidad. Sugerir una solución concreta. Comunicar las consecuencias positivas que tendría ese cambio.
En una negociación salarial, esto implica explicar qué funciones se incorporaron, cuáles fueron los resultados obtenidos, por qué se considera necesaria una actualización y cómo ese reconocimiento puede fortalecer el compromiso con la empresa.
Algunos especialistas también señalan que enero suele ser un período propicio para conversar sobre salarios.
Durante ese mes, muchas empresas comienzan un nuevo ciclo de planificación, revisan presupuestos, fijan objetivos y reorganizan recursos, por lo que pueden existir mayores posibilidades de evaluar cambios en las remuneraciones.
De todos modos, la recomendación es observar la realidad de cada organización y elegir un contexto favorable antes que una fecha específica.
Qué hacer si la respuesta es negativa
Recibir un "no" no significa que la posibilidad quede descartada de manera definitiva.
Los expertos aconsejan mantener una actitud profesional, solicitar una devolución concreta y, si corresponde, acordar nuevos objetivos o establecer una fecha para revisar nuevamente la situación.
Una conversación bien planteada puede abrir la puerta a futuras oportunidades y demostrar iniciativa, compromiso y disposición para seguir creciendo dentro de la organización.
